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微商进入品牌时代 众筹或成社群动力之一
时间:02-06      
    微商进入品牌时代,众筹或成社群动力之一。这些有何用意呢?过去十年,是中国电子商务的黄金时代。去年,美妆电商聚美创办3年就以30亿美金市值上市;3C电商起家的京东上市并市值突破300亿美金;平台电商阿里巴巴创下人类商业史最大IPO。2014年,将是电商们最好的年化。

  因为以前互联网平台主要基于PC(个人计算机,即电脑)之上,马云高明地树立了一杆大旗:网商---网络上的商人,此概念大获成功。“网商论坛”甚至成了当时阿里巴巴B2B主要地面销售活动的主打品牌,后来阿里还陆续推出了网货(注意这不等于非正品)、网规的一系列概念。

  现在,整个互联网行业都在加紧向移动大迁徙,而微信、微博的强势让“微”的概念呼之欲出。于是,“微商”的口号被我们大家顺理成章地提出。 “微商”,成了移动红利的一个重要主组成部分。

  事实上,2014年微商发展极其迅猛,已经成为市场不可小觑的一个渠道。这种通过微社群营销的模式有着不可替代的优势,它让每个独立的个体都成为一个小型购物平台,借由熟人口碑轻松实现商品交易。

  现在,微商正在掀起新一波狂热的造富运动,不少人操盘手法很像当年的成功学。难免鱼龙混杂、泥沙俱下。快速发展也让微商出现了明显弊端,如管理的不规范、产品的良莠不齐等等,都将影响微商的健康发展。

  像任何一个行业一样,微商也最终走向品牌时代,现在看有加速趋势。最后,那些在产品、资金、管理和售后等方面都有严格规范,甚至有第三方平台的附加备书或者担保的微商,将成为赢家。

  三个“亿”的噱头

  来看看轻塑的故事,它号称有三个“亿”:

  首先,一只空瓶,获得了一亿元的投资。轻塑是一个新推出的高端纤体果饮。品牌源于“谋女郎”李丹妮,她曾是张艺谋2004年钦点的“奥运宝贝”,现在是一名演员、也是两个孩子的妈妈。这些身份不仅让李丹妮具有天生的时尚敏感度,也让她在“女人如何爱自己”方面有着充满正能量的独到见解。

  而联合创始人康庄拥有资深媒体经验,主导过多家上市公司资产重组,在资本运作、商业运作和策划方面经验丰富。另一名联合创始人大友三男,曾在日本资生堂担任过30年技术总监,是日本明治大学生命科学学院博士生导师,多年来一直致力于女性健康品技术创新。明星+媒体人+技术专家,在轻塑投资人的眼里,“这个团队是黄金组合”,于是获得了1亿风投。

  其次,一次活动,要众筹万名“壕合伙人”的亿元投资。2月10日10点,轻塑将在京东众筹正式开启众筹,寻找10000名天使合伙人。一是每人只需投资1万元,即可获得价值18000元的轻塑纤体果饮;二是连续5年,每年再获赠市值1万元的轻塑产品;三是一年之内,公司接受无条件退货,并可按原价回购;四是每年千万元级别的品牌及产品传播投入,全力扶持旗下微商。

  据轻塑CEO康庄解释说,所谓“万壕计划”,是希望通过极致产品和“品牌微商”的商业模式,计划在未来3-5年内,让参与轻塑产品京东众筹的“天使合伙人”实现“财务自由”。估计就是因为这个原因,所以发布会也专门放在万豪酒店开。

  第三,一个新品,目标是今年至少销售一亿支以上。如果能找到1万名微商合伙人,按一盒10支计算,一年卖出去一亿支也不是什么难事。

  众筹或成社群动力之一

  轻塑能搞出这么大动静,就是借势了目前最先进的理念:用品牌手法做微商,用众筹平台做动力。

  其实,在中国互联网江湖,很多人万万没想到,居然是京东金融把众筹做的最火。不是点名时间等新兴众筹垂直网站,不是专注报道智能硬件的垂直新媒体们,也不是手握巨额流量的腾讯百度阿里巴巴。

  为什么京东众筹最成功?从战略层面上说,因为互联网金融天然最容易从交易链上做成!这就像先有淘宝而后养大了支付宝一样。从战术层面说,简单说就是:京东有实力、客群很吻合、领导真重视、真舍得投资源。作为中国第四大互联网公司,京东体量就摆在那里。加上3C起家的京东拥有的客群,与智能硬件的目标客户高度吻合。再有,就是京东把金融业务摆在战略高度,下决心做大众筹。在这个基础上资源到位,执行力够彪悍,做不起来才怪!

  吃住了智能硬件,现在京东众筹正在全力杀入新兴快消品。“轻塑”的故事要素看起来都齐活了,所以实际上京东也在力捧这个众筹项目。

  用户经营到最后,其实都是社群,小米已经大尝甜头。轻塑未来的野心,居然也是女性社群。“我们希望运用互联网社交平台,缩短营销渠道层级,让产品和营运团队直接面对终端消费者,打造产品传播和营销合一平台。轻塑将聚拢中国高端青年女性用户,建立国内人数最多、市场价值最大、最具粘性的青年女性社区。”康庄说。

  用发展的眼光去审视这一次大众筹,需要回到“人”的核心逻辑。这是因为,社交工具与移动应用的改装和放大,让“人和商品”连接的机会被充分孕育,社群之内、社群之间横向协作的成本被急剧拉低。经由朋友圈、微博、QQ群、陌陌小组、百度贴吧的全新格式,渠道正在被社交关系强制重组。以微信为例,便包含了一对一的个人聊天、一对多的公众号、多对多的朋友圈、微信群。

  也许你觉得太能忽悠,也许你甚至觉得像传销。可没办法这就是微商热潮的真实反映。面对时代趋势,得先冷静观察。当然,微商时代,产品也必须是第一位!因为几乎所有的产品成败都源于口碑相传。越是熟人的圈子,越是不可滥用信任,这些一旦瓦解,几乎无逆转可能。对轻塑来说,必须做好产品,否则再大的声音、再好的概念也将归零。你的微商玩转的可好,互联网最大的微商建设蒙特关注你啦!

  

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  作为高端品牌专业网建行业的领导者,主要提供电商网站建设手机网站建设微网站建设微信公众平台开发APP开发、微信公众号托管代运营、OA办公系统等互联网专业性服务。蒙特积极吸纳杭州地区的高校人才资源优势,不断充实自身设计与技术力量,以求为客户带来最满意的视觉体验与最安全的网站保障。蒙特现有团队151人,均为本科以上学历,其中有27名党员和16名预备党员。

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更新时间:2020年08月21日
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