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乐视酝酿手机计划:小米模式+联想经验
时间:10-31      

 

  不管你喜不喜欢乐视,这家“土豪”互联网公司继乐视TV后很快又有新故事可讲了。

  腾讯科技获悉,乐视对推出自有手机品牌正表现出不同寻常的兴趣。接近乐视的人士透露,乐视已经在招聘手机研发人员组建团队,该项目的负责人则是刚刚打造了乐视TV的乐视致新高级副总裁梁军。

  梁军对手机行业并不陌生。其加盟乐视之前曾任联想移动副总裁,负责联想智能手机的产品开发,可谓熟门熟路。这一背景不免也让人猜测,乐视是否在组建乐视TV团队时即有进一步开发手机产品的计划。

  乐视官方目前对手机项目仍讳莫如深,一位该公司内部人士向腾讯科技透露,目前乐视确实有做手机的长远规划,但具体时间表和模式并未确定。和乐视关系较为密切的人士则表示,乐视可能将复制小米模式,推出类似红米的低价手机,不过距离正式产品推出还有较长时间。

  过去两年,中国智能手机市场的狂飙运动刺激许多新玩家参与掘金,比如阿里、奇虎360以及盛大等知名互联网公司,均推出了自有品牌的手机产品,但或惨淡收场或表现欠佳,只有雷军(微博)领衔的小米一枝独秀创造了百亿美元估值的神话。

  惨痛的教训表明,要复制小米式的手机品牌成功并不能简单套用“互联网+手机”公式。相反,这极为考验一支团队的综合能力:技术、营销、渠道以及对用户需求和心理的细致揣摩。甚至有人认为,小米的成功很难复制,这不仅仅在于上述因素,还在于时机——2010年组建团队2011年推出第一代手机的小米精确踏准了中国智能手机市场的爆发点,后来者再也难以享受如此丰厚的市场红利。

  就在不久前,假设有人要把乐视设定为小米手机的强有力挑战者,或许会遭遇到非议。这家上市起就因“反常识”而屡被质疑的公司,以擅长“故事包装”推动股价上涨而闻名——从超级电视概念到最近收购花儿影视,乐视的市值一年来翻了近三倍,目前已超过300亿人民币。当然,很难说清这到底是乐视无意中受益于中国股市对“概念”的狂热追捧,还是其主动“运作”迎合的结果,亦或是两者兼而有之。总而言之,在很多质疑者眼中,乐视并非一家“正经”做产品的公司。

  但最近乐视TV的表现可能令这一定见有所改观。10月份乐视最新推出的50寸超级电视甫一亮相即引发关注,这款产品最大的亮点并非其各种技术参数,而是仅2499元的价格。“两倍性能,一半价格”,这个超具诱惑力的口号不由让人想起小米早期火爆的原因:小米手机1999元的价格以及超出大多数同期手机的性能使其迅速脱颖而出。高性价比,是征服大多数消费者的有力武器,而乐视无疑掌握了它,随后预售的火爆表现也印证了这款产品的受欢迎程度。

  显然,现在还难以对乐视TV全面乐观,但如果要给小米手机挑选一个现实和潜在的对手,乐视已经表现出某种潜质。常识而论,乐视在互联网电视业务刚刚起步不久的情况下,短期内迅速推出另一个战略级产品的可能性并不大。但其还沉在水面之下的手机项目值得关注的意义恰恰在于,市场对出现一个小米挑战者的期待,以及是否有另一种路径和模式来挑战小米。

  寻找新增长点

  10月28日,乐视交出了一份表现不错的第三季度财报。财报显示,当季乐视网营收6.13亿元,同比增长122.42%;净利润6761万元,同比增长55.72%。

  在视频行业整合加剧,巨头通过并购快速提升市场份额的背景下,位列二线视频阵营的乐视越来越需要新增长点。从去年开始,乐视就意识到仅依靠视频业务的自然增长很难再刺激市场,新的推动力是乐视TV和乐视手机。

  为什么要做手机?回到乐视的业务层面,只有做手机才能完善其自有生态链。此前,乐视CEO贾跃亭向媒体阐释了自己心目中的乐视生态:构建一个从上游内容生产,到平台式集纳,到CDN传输,再到终端设备覆盖和外部应用输入的完整生态,即所谓“内容+平台+终端+应用”的乐视生态。

  乐视网营销副总裁谭婧颖在最近的一次移动互联网营销峰会中演讲时表示,乐视生态不光是PC加上移动端,如果通过五屏的方式将覆盖14亿的用户,多屏或者跨屏信息消费的习惯能够更有效地覆盖到更多的用户人群。她强调未来“五屏”覆盖的可能性,希望乐视的内容覆盖到电影、电视、PC、平板、和手机端。梁军则认为:“建立生态圈让内容和服务产生边际效应,可反向拉动硬件的增长。”

  审视乐视的布局,目前已经有乐视网、云视频平台、乐视影业、超级电视及乐视盒子、智能电视操作系统LetvUI,智能电视应用市场LeTVStore等各种布阵,唯独还缺少手机。

  相比很多企业采用硬件厂商和内容企业合作模式,乐视更喜欢自己做一款产品。在贾跃亭看来,硬软合作是“同床异梦,因为利益出发点不一样”,他更欣赏苹果的生态系统模式:自主研发,将硬件、软件、内容、核心应用进行融合,由此打造一条封闭的产业链。

  乐视之所以做手机的另一个原因可能是,相对于智能电视这个待开发市场,手机市场已经是成熟市场,而且智能手机的换代潮未来数年内都将持续。此外,通过手机获取用户以及流量并藉此变现,显然比智能电视更容易一些。

  小米模式+联想经验

  据腾讯科技了解,乐视内部对小米的互联网营销模式十分推崇,这从乐视TV让人极为眼熟的营销手法上即可窥一斑,特别是小米手机推而广之的“粉丝经济”模式,一直是乐视研究的重点之一。

  小米模式的核心之一是通过互联网培养粉丝,并利用反复强调性价比的方式来吸引用户,积累口碑建立品牌;在销售中,通过炒作、预售、抢购等形式进行饥饿营销吸引用户;在商业模式上,不以硬件盈利为目的,通过软件来盈利。过去一年,乐视TV正乐此不疲地复制这套模式,这无疑也为未来的乐视手机做好了预演。

  不过,乐视并非全盘复制小米,两者不同的基因决定了乐视进入手机市场的路径与小米并不相同,这可能也将决定后续乐视商业模式思路的不同。

  小米最早先通过MIUI建立系统平台,然后发布小米手机,在第二代手机成熟之后才开始尝试小米盒子,进而在今年推出小米电视,进军家庭娱乐。乐视起家是内容提供商,在终端设备的推进上其也是稳扎稳打,先是乐视盒子、今年又推出乐视电视,再下一步才是手机,基于内容的“多屏战略”思路明显,而且乐视此前在电视和盒子上的经验积累可以传导给乐视手机。

  未来乐视手机的销售模式很可能也与小米有所区别。与小米团队多来自互联网公司不同,乐视团队很多来自传统PC企业,他们对早年PC企业如何渗透三四线城市有更为深入的体会。腾讯科技最近在与乐视高管接触时,就明显感受到他们对如何结合联想成功模式在进行思考,而出身联想的梁军对此无疑最有发言权。

  至于供应链和代工生产,乐视和富士康已经建立了良好的合作。此前,乐视和富士康达成合作,乐视TV超级电视以及互联网机顶盒产品由富士康提供全套解决方案,双方成立合资公司,富士康承诺不再为其他互联网企业进行相关终端制造。

  对于乐视来说,相比和小米在电视上的PK,手机项目显然并不是一场轻松的战役。悬念能够在多长时间内揭开,仍是未知数。

 
  

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更新时间:2020年11月18日
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