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浙江经济报报道“葛水云:另类创业家”
时间:07-30      

  7月30日,《浙江经济报》第五版“企业家”专刊报道题为“葛水云:另类创业家”的文章,全文如下:

  大学毕业时已有12万元存款;学的是外贸,选择的却是互联网——葛水云:另类创业家

  杭州的文三路,是IT精英的世界。数以百计的大大小小的软件公司正蕴育着无数创业者的发财梦。葛水云便是其中的一个。尽管才27岁,他的软件公司创办也才两年,但杭州蒙特信息技术有限公司却已虎虎有生气,它为各类企业、政府建立的企业、政府门户和内部管理系统正在为越来越多的企业所称道。“2年走过了别人4年走过的路”,这是身为浙江省青年联合会委员的葛水云对自己的评价。

  读大学时就开始炒楼花

  都说大学读不起,现在许多父母为了供孩子上大学都勒紧了裤带,但葛水云告诉记者:他大学毕业时,存折上已有了12万元存款。

  1993年,葛水云告别故乡绍兴考上了浙大外经贸学院攻读外贸专业,辅修计算机专业。读书时,葛水云就有了一定要自己做公司的念头,同时非常注意结交一些商界的朋友。说起来让人有些不可思议:大二时他就开始炒楼花,里东山弄的一套房子一转手就赚了5万元。到大三大四时,他开始到一些网络公司打工。

  葛水云说:只要你有心,就能交到朋友;只要你诚恳,你就能获得信任;只要你勤奋再加一点天赋,就一定能成功。

  低潮时进入互联网

  1997年,葛水云大学毕业了,进外贸公司是最顺利成章的一种选择,但他却选择了互联网,因为尽管一些国有外贸公司依然生意红火,待遇也不错,但随着进出口经营权的放开,老牌外贸公司正在走下坡路,而互联网是一个全新的行业,葛水云为之着迷。

  大四的第二个学期,葛水云在当时著名的一家网络公司#M~T^10佳网公司做业务员,佳网公司是国内较早推出IP网关系统的公司,葛水云骑着自行车一家家地跑杭州的一些大企业,结果,大自然、浙江化工进出口公司、杭州牙膏厂都成了他的客户,第二个月他的业务量就超过了同事的2倍。葛水云说:跑推销很辛苦,远没有炒楼花轻松又来钱快,但既然在性质上选择了这个行业,就不能看眼前赚钱的程度。就这样,葛水云毕业后把佳网公司作为他事业的第一站。由于他的勤勉,一年后,葛水云就成了佳网公司综合管理部经理。

  1999年4月,葛水云和另一位朋友另起炉灶创立了智网,主要业务是开发外贸行业解决方案的软件,由于有外贸和计算机两方面的专长,葛水云成了智网的技术总监。那时工作常常通宵达旦,有几次累得直流鼻血。这其实是从事IT技术的人员工作的普遍状态,业务一接到手,搞技术的就得废寝忘食。IT行业需要有技术,还需要激情、精力,这是年轻人拼命的行档。

  有了销售、管理、技术上的经历,翅膀硬了的葛水云于2000年7月,注册成立了杭州蒙特信息技术有限公司,宣布进军企业信息门户、政府信息门户、内部管理系统业务。而此时,互联网正处于低潮,美国纳斯达克指数一路狂泄,而葛水云却认定这个行业必定有大机遇,可谓咬定青山不放松。

  发展速度不可控制

  谁也没想到,仅仅两年,“世纪雷峰”(杭州雷峰塔网站)、东方通信企业门户、浙江体育网、杭州财税GIP、苏泊尔营销神经系统、中国袜都#M~T^10大唐袜业行业信息门户、奥普浴霸、德意电气、江干在线……都是“蒙特信息”的作品。短短两年,“蒙特信息”走过了别的同行至少四年的历程,去年的纯软件和服务的合同额做到了500万,为此,蒙特信息还获得了杭州市政府10万元种子基金奖励扶持。

  凭什么,“蒙特信息”这家小公司能买到“东方通信”这样的大单?东方通信本身是我省IT行业的龙头企业,是一家提供移动通信网络全面解决方案的高科技公司,愿与其结交的软件公司不计其数,中国黄页等许多网络公司都在竞争抢单。其实,为东方通信开发企业门户和知识管理平台意义并不在于赚多少钱,关键是能显示自己的实力和提高美誉度。

  至于怎么拿到东方通信的单子?那很简单。去年4月底,葛水云获悉东方通信网站要进行改造就上门洽谈,当时已有中国黄页、浙大图灵等许多竞争对手。东方通信的条件很简单:根据他们那本厚厚的VI手册和开发要求,让“蒙特信息”一个星期后拿出初步成形的软件来。葛水云接到这个信号已是4月29日傍晚,此时他所在公司的一些姑娘小伙子们都已买了车票准备出去度“五·一”长假,但他们都主动放弃休假,经过三、四个通宵,一个东方通信几千人共用的能进一步提高信息交流深度、广度、真实度、安全性和速度的蒙特信息MP企业门户解决方案和KS知识管理解决方案拿了出来。就这样,蒙特信息轻松过关。

  葛水云对他从事的这一行非常有信心,e时代,所有的大企业都必须有一个对外的信息门户,对内的管理系统。例如蒙特信息为苏泊尔开发基于互联网的“营销神经系统”缔造了一个强大的指令发布、信息共享和分析工具,它让苏泊尔集团能以空前的方式对销售情况按照产品、区域、个人、商场、竞争对手进行统计分析,营销总部并可以当日将情报信息发送区域经理,这实际上是企业的情报系统。

  浙江有100多万家企业,这中间软件企业的商机,葛水云说多得没法算。如果顺起来,企业发展的速度将不可控制。

  记者 金国娟 《浙江经济报》链接 葛水云:另类创业家

  

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更新时间:2020年11月18日
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