《信创网站》2023年信创行业市场的趋势洞察及增长

星垂平野阔，月涌大江流。用这样的一句话来概括2023年的信创产业发展不足为过。我认为，2023年以及未来的长期信创市场，将是一个开阔宽广的发展局面。接下来，我具体阐述为什么我的观点是这样。

首先，在政策上，从2021年初到2022年底，国家陆续颁布了一系列的信创政策，比如《十四五规划纲要》、《十四五数字经济发展规划》等核心政策指导，再比如银保监会发布的《银行业保险业数字化转型的指导意见》等重点行业发展和转型政策的出台。我们能够明显看到，政策颁布的节奏明显加快了。

其次，我们之前有提到，2021年信创将从党政开始向重点行业发展，其在整个行业分布上也逐渐地扩大和变广。另外，现在的政策导向已经从前期的提倡和建议，迈入到了强制和必须，我们也能看到国家发展信创的决心和力度。

此外，对于整个信创产业的发展，除了喊口号以外，国家相应出台了各项具体指标，明确地量化了很多要求。所以能从政策上明显的看到，指标是十分明确的，力度是持续加大的。
 

信创产业在未来将保持常态化的发展。过去的三年，我们发现信创项目陆续落地，大多数有信创需求的甲方在过往的项目实施上，已经得到了一些经验和验证。越来越多的甲方知道要怎么样去做新的布局。那么信创企业应如何发展?这里提炼最关键的三个点：价格、采购、服务。

首先，未来的市场会保持价格常态化的采购。因为随着市场快速的发展，关键板块的标的金额很轻易就能预估出来，不论是根据性能，还是根据一些项目建设指标，均是如此。其次，是服务的常态化。随着信创客户体量的增大，其服务的范围变广、区域变广，厂商侧也要提供更专业的团队去保障从售前、售中到售后的服务能力，甚至需要围绕着客户的长期规划提供服务。最后，我最想说的一点就是招标的常态化采购。我们发现，近几年信创已经开始逐渐演化成分散化的常态化采购，招投标市场也呈现出越来越活跃的状态。未来，信创不再单单是受政策驱动的产业，而会转变成一种各个重点行业客户对数字化落地集中进行买单的业态。

信创行业化也是未来的一大趋势。这其中有两个变化。第一个变化是从局部试点到全部的覆盖，可以明显地看到信创产业规模的增速有了很明显的提升。另一个变化是由政策的牵引和主导，开始转变为需求侧的主导。甲方的采购不再是完全围绕着政策，而是希望通过落地信创项目，实现自己的业务数字化转型。

另外，我们可以再看下从2022年9月份贴息贷款之后，去年一些重点行业的采购情况。在电信运营商里面，2022年10月份，中移的一个超70亿的PC服务器集采项目落地了，中兴斩获了16.9亿的项目，这些项目金额十分诱人。所以，重点行业的采购能力，也是我们信创人需要去关注的点。

所以，相信在未来的2023年，甚至是更长期，信创将随着各行业信息化意识的萌生和项目规划，得到一定的催化和滋长。

在资本的视角，我们也看到了资本更青睐的方向。在芯片半导体赛道，不论是融资的事件数量，还是整体的融资金额，都表现优异。我们可以从中看到，优秀投方在更加紧密地完善信创产业链的被投企业布局。在去年年底和今年年初，短时间内也是发生了很多类似的投资事件。

综合以上，随着政策的加持、常态化的采购、行业化的拓展以及资本的青睐，我们有理由相信在2023年，甚至是长期内，信创市场会保持一个良好的发展态势。

做了这么多分析，其实我们最关心的还是说怎样能在2023年的市场里面做好增长。只有运筹帷幄，才能决胜千里。具体怎样与2023年信创市场接轨?我会从两个方面来和大家做分享。

第一个方面，是整个的战略侧。这里我认为有4个关键要素是值得我们去投入的。

第一点，是全局观，我们要对于政策端、市场端、产业端以及我们的竞争端形成良好的态势感知，便于我们快速做一系列的决策。我们都知道，现在是一个敏捷的时代，只有敏捷地掌握市场的变化，才能实现战略侧的有效调整。

第二点，不断提升核心技术能力和产品能力，来构建自己的护城河。这是每一个信创厂商都要去做的事情，甚至是要更深入地去结合行业场景，这样才能够在整个的行业侧以及市场侧形成良好的规模化矩阵。

第三点就是人才。我们知道信创市场里面人才稀缺，那就需要我们要有相应的组织和规划，思考怎样基于我们的人才梯队去进行人才搭建，保障人才侧的供给。

第四点，合力兼容。信创市场是一个庞大的市场产业链，做好跨界融合也是不可忽略的一部分。通过向下和向上的兼容，来完成整个生态的构建。

在第四点的落地上，其实百炼智能还是十分有心得的，我们服务了很多知名的信创厂商，帮他们实现了整个信创业绩侧的增长。具体是从两个方向进行支持。

第一个方向：围绕整个招投标市场，进行市场侧的洞察，也就是PEST。通过政策捕捉、舆情事件捕捉和研判，为规划和发展提供指标支撑;对产业结构、市场及行业侧进行精细化分析，保证我们能全面掌握整体及细分市场情况;针对我们最关心的甲方进行跟踪，第一时间知道甲方的采购情况和采购趋势，可以提前布局前置化的手段;另外，对于竞争对手，我们可以细致地挖掘，剖析竞争对手的中标项目、背后主体、上下游关系等要素，帮助我们更好地挖掘存量市场空间。

第二个方向：更为直接的商机获取。我们会去围绕着4个点进行支持。第一，及时推荐信创相关的招投标商机;第二，我们会提供完整的采购商名录和主要的联系方式;第三，我们会提供更前置化的机会，比如提供政府的采购意向和拟建项目，再比如我们会基于AI算法，对于一些具有采购规律的需求进行预判，提前告知未来可能发生的商机。打个比方，一家甲方在采购完PC之后，通常会进行外部设备的采购，我们可以结合这个采购规律以及历史采购数据来进行预测，保证我们可以更前置地进行项目的攻克。第四，对于生态和渠道代理的拓展，我们可以更客观地去评估市场中的经销商和代理商的发展情况，帮助我们识别优质的、可信赖的生态伙伴。